В Българската търговско-промишлена палата се проведе специализиран семинар на тема „Китайският пазар на вино – ориентация за износители“. Форумът, организиран съвместно с EU SME Centre и Център за насърчаване на сътрудничеството в областта на селското стопанство между Китай и страните от Централна и Източна Европа (ЦНСССКЦИЕ), събра винопроизводители, дистрибутори, дипломати и представители на държавни институции.
При откриване на събитието заместник-председателят на БТПП д-р Васил Тодоров каза, че виненият сектор в нашия регион притежава значителен потенциал за международно сътрудничество и професионално развитие. България разполага с разнообразни винени региони, широк спектър от сортове грозде и производители с опит както в традиционното, така и в съвременното винопроизводство. Българските вина все по-често присъстват на международните пазари, а разширяването на присъствието в Азия представлява важна възможност за нашите производители, отбеляза той.
В тази връзка по думите на Тодоров Китай е пазар от особен интерес и със значителен потенциал. Голямата потребителска база, развиващата се винена култура и нарастващият интерес към висококачествени вносни продукти създават възможности за винопроизводителите, които са готови да опознаят пазара, да отговорят на специфичните му изисквания и да изградят дългосрочни бизнес отношения, каза Тодоров. Той добави, че навлизането на чужд пазар изисква добра подготовка като износителите трябва да познават потребителските предпочитания, каналите за дистрибуция, регулаторните изисквания, процедурите за достъп до пазара и спецификата на воденето на бизнес в Китай, за което настоящият форум е особено полезен.
Николай Паунов, изпълнителен директор на Изпълнителната агенция по лозата и виното, обърна внимание на наблюдавания през последните години спад на консумацията на вино в Китай, както и на намаляващ български износ на вино за страната през 2025 г. в сравнение с 2021 г. Според него предимствата на българските вина включват техния произход, устойчивостта на качеството, стриктния контрол съгласно изискванията на ЕС и наличието на местни сортове.
Д-р Момчил Станишев, директор на ЦНСССКЦИЕ, отправи благодарности към партньорите по организиране на семинара – EU SME Centre и Българската търговско-промишлена палата. В изказването си той подчерта, че китайският пазар на вино е все по-селективен и сложен. Наблюдават се промени в потребителските предпочитания и каналите на разпространение на продуктите. Д-р Станишев обърна внимание на необходимостта европейските винопроизводители да постигнат по-добро разбиране за пазара, да открият подходящите потребители на техния продукт, да подберат правилните канали на дистрибуция и да намерят надеждни партньори в Китай.
Водещи български изби споделиха своите стратегии за пазарен пробив:
- Николай Далаков (Магура и Бетър Халф) анализира възможностите за българското вино като нишов продукт.
- Траян Русев (Винпром Свищов) разгледа методите за преодоляване на слабата популярност на нашите вина чрез правилно позициониране.
- Красимир Патишанов (Брестовица) акцентира върху изграждането на дългосрочно доверие с китайските контрагенти.
По време на първата сесия Давиде Орланди, мениджър партньорства за Европейския съюз в EU SME Centre, се спря на най-новите тенденции на китайския пазар на вино и възможни стратегии за износителите. Той представи разнообразни данни и аналитична информация за винопроизводството в Китай, консумацията на вино в страната, вноса на вино от чужбина, водещите държави по вноса и регионалното разпределение на вносителите на вино, водещите категории вносно вино, винената култура в Китай, профила на потребителите на вино, основни канали за разпространение на вино в Китай, както и стъпките, свързани с навлизане на китайския пазар на вино и реализация на износ, особено от гледната точка на малките и средните предприятия.
Орланди предостави и практически съвети към компаниите за по-добра успеваемост при навлизането на китайския пазар на вино. Беше посочено, че за европейските износители традициите и произходът са предимство, както и че за китайския пазар е от значение да се предостави цялостно изживяване за потребителя.
Презентацията, заедно с препоръки към износителите, може да бъде намерена тук.
В рамките на сесия 2, посветена на пазарния достъп и изискванията за вноса на вино, Патрисия Арангурен Молинер от Dezan Shira & Associates запозна участниците с нормативните изисквания. Тя представи трите основни модела за навлизане на пазара: чрез дистрибутор, вносител или трансгранична електронна търговия. Лекторът обърна специално внимание на задължителната проверка на китайските партньори и рисковите сигнали при преговори.
Експертът разясни и огромното правно значение на фирмения печат в Китай. Беше поставен акцент върху въведените наскоро промени (в сила от октомври 2025 г.) относно правната сила на валидния електронен печат.
Арангурен се спря и на изискванията за регистрация на производителите в системата на китайските митници – CIFER, като спомена неотдавнашните промени, въведени с влизането в сила на т.нар. Указ №280. Тя представи основни особености на процеса, даде практически насоки и съвети и обърна внимание на причини, поради които подадени документи биха могли да се отхвърлят от китайските митници. Презентацията е достъпна тук.
Семинарът завърши с практическа дегустация на вина от шест български винарски изби, които демонстрираха високото качество и потенциала на родния сектор.