Проучване на БТПП: Германия и Румъния са най-предпочитани дестинации за бизнес пътувания и сътрудничество

 

В проучване, проведено сред членовете на Българската търговско-промишлена палата (БТПП) в периода 5-13 март 2026 г., разпространено чрез информационните канали на Палатата сред над 6000 респондента, участваха 75 фирми.

Относно формата на икономическо сътрудничество с чуждестранни партньори фирмите основно проявяват интерес  към износ на стоки (54,67%), както и към други модели на сътрудничество - обмяна на добри практики (41,33%) и иновационните възможности (35%).

Относно планираните бизнес пътувания за 2026 г., 30,67% от анкетираните членове на БТПП възнамеряват да увеличат визитите си зад граница, независимо от геополитическата нестабилност; 26,67%  ще пътуват за по-кратки периоди, а 22,67% - по-малко, предвид сложната международна обстановка.

Изхождайки от своя опит относно начините за установяване на бизнес партньорства, респондентите споделят предпочитания към търговските изложения - 60% от анкетираните. В тази връзка дигитализацията и нарастващото използване на онлайн платформи за срещи могат да намалят зависимостта на фирмите от физически срещи по време на изложения. Независимо че участието в изложения изисква значителни финансови и времеви ресурси и подходяща подготовка, то все още остава водеща форма за контакти, възможности и запознаване с най-новите индустриални и продуктови новости в световен мащаб.  Възможно е компаниите да се насочват към по-целенасочени форми на партньорства като корпоративни събития, индивидуални срещи или бизнес делегации. Паралелно с това, B2B срещите по време на форуми заемат важно място за 54,67% от анкетираните, показвайки логичното и ефективно допълнение към участието в изложби, свързано с фокусирано и таргетирано провеждане на срещи, целящо спестяване на време и ресурси.

Интересът към професионалните мрежи и дигиталните платформи в настоящото изследване се е увеличил в сравнение с предходната година (53,33%). Обяснението е достъп  до много по-голяма аудитория, осъществяване на по-лесен контакт с потенциални партньори. Бизнесът свикна да използва онлайн инструменти (LinkedIn, B2B платформи, виртуални събития), което повиши доверието в тяхната ефективност.

Относно бизнес дестинациите за търсене на партньорство, Топ 15 на предпочитаните от бизнеса държави са както следва: Германия, Румъния, Турция, Швейцария, Италия, Великобритания, Норвегия, Китай, Гърция, Сърбия, Египет, ЮАР, Швеция, Япония, Австрия

Данните в тази класация кореспондират със статистическите данни за географската насоченост на българския износ, внос и баланс на стоки и услуги.

Германия (37%), Румъния (37%) и Турция (35%), заедно с Швейцария (31%) и Италия (24%), са идентифицирани като предпочитани дестинации за бизнес пътувания и партньорства.

Румъния продължава да бъде силно предпочитан партньор, показвайки повишен интерес от страна на фирмите - от 32% през 2025 до 37% през 2026.

Турция остава в челните позиции – предпочитана от 35% от анкетираните заради географското си разположение и ролята й като транспортен коридор и мост между Европа и Азия.

Очаквано по-голямата част от интереса е насочен към страни от ЕС, което подчертава важността на европейския пазар. Китай и САЩ остават стратегически партньори, но с по-малък процент спрямо европейските държави.

В проучването на БТПП е отделено специално внимание на браншовата ориентираност на партньорството. Най-сериозен интерес за партньорство и B2B контакти от страна на респондентите е генериран към фирми от секторите: машини и оборудване – 29,58%, храни и напитки 23,94%, храни и услуги 16,90%.            

На въпрос в анкетата „Познавате ли условията за бизнес в държавите, с които имате интерес да си партнирате“ сериозен процент от анкетираните фирми - 31%, проявяват интерес към обучения по външнотърговска и банкова практика в посочените държави като основа за успешни международни бизнес активности.

В доклада е включен и сравнителен анализ на резултатите от проучването през последните 3 години. Изводите са:

• бизнесът е ориентиран основно към износ на стоки, което се дължи на конкурентни предимства и търсенето на нови пазари
• най-добри възможности за намиране на бизнес партньори, според анкетите,  се създават чрез търговски изложения и B2B срещи по време на форуми.  
• очаква се бизнес пътуванията да намалеят през 2026 г. сравнено с 2025г., заради динамичната геополитическата и икономическа ситуация

Линк към пълните данни от проучването