Българин събра своя личен опит в наръчник озаглавен "Как да наложим български продукт в Германия", в който разкрива тайните да пробиеш и наложиш наш продукт на германския пазар. Авторът е Димитър Станишев*.
Интензивна конкуренция, взискателни клиенти, високи очаквания за постоянството на качество и обслужване са само някои от характеристиките на германския пазар. За малки и средни компании, които нямат опит в разработването на маркетингова стратегия или бюджет за външен екип, налагането на собствен продукт в Германия е нелека задача. Често се прилагат отделни оперативни мерки, които се разминават с характеристиките на продукта или не кореспондират помежду си. Среща се и нагласата, че поради уникалността си един продукт ще се наложи от само себе си. Анализ на конкуренцията и на собствените особености понякога се пропуска, тъй като са „излишна загуба на време”.
Все пак успех в Германия е постижим. И то без милиони за комуникационна стратегия. Основна предпоставка е да се подходи систематично. За да могат да се набележат правилните оперативни мерки, смислени предхождащи крачки са:
- Оценка на пазара,
- анализ на макро- и микросредата,
- разглеждане на възможните рисковете и шансове,
- избиране на основен стратегически подход,
- целеви групи и
- цели (най-добре конкретни).
Това са базисните стъпки за по-ниски разходи и по-добри резултати в продажбите.
Реален пример по налагането на българско вино в бирената столица Мюнхен показва отделните крачки и трудности при постепенното изграждане на маркетингова и комуникационна стратегия. Чрез примерни текстове Димитър Станишев, авторът на книгата “Как да наложим български продукт в Германия”, показва кое от теорията работи и на практика. Споменават се и основни критерии, на които германски партньори държат особено.
---------------
* Авторът е завършил в Германия хуманитарни науки и маркетинг. През 2001 година е приет и завършва всички магистърски степени по Бизнес администрация от Private University of Applied Sciences Gottingen по филология, политология и право, като втората му специалност е от Мюнхенския университет LMU MUNICH. Специализира в Хамбург и Франкфурт като PR консултант. Отличаван е за участието си в разработването на новата комуникационна стратегия на Siemens, която е отличена в Баварската академия за реклама и маркетинг. От 2010 г. до април 2014 г. работи в престижна PR агенция в Мюнхен, където консултира акционерни дружества.